上一次分享给大家的保险销售行为管理办法，很多朋友觉得特别有用，能帮咱们避坑。今天咱继续聊聊新规里关于终止投保和退保的规定。

第一，发现不妥要终止投保。根据办法第28条第二项，如果投保人持续承担保费的能力明显不足，比如明明知道投保人一年只挣5万块，给设计的保单一年保费就要37000，还得连续交20年。这种情况，销售人员必须建议投保人终止投保。

第二，退保不能设置门槛故意刁难。首先保险公司得在官方渠道公布退保的条件、流程，销售人员也必须提前告知投保人。收到投保人的退保申请以后，保险公司得一次性告知所需要的全部材料，不能故意制造难度刁难投保人。

通过这两次的分享我们能发现，保险本身是个好东西，只是个别销售人员违规甚至违法，才导致保险纠纷时有出现。这次的新规很给力，还有很多有价值的内容，时间原因不能逐一给您分享，非常建议大家找找原文了解一下。

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买过保险的朋友估计都听过这句话，买对了保险能帮你兜底，买错了反而成了生活的累赘。不少人被销售夸得晕头转向，交钱之后才发现，自己的收入根本撑不住每年的保费，这时候该怎么办呢？今天就结合刚落地的保险销售新规，给大家捋捋，碰到保费压力大该怎么处理。

很多销售为了冲业绩，会故意给你推荐超出你承受能力的大额保单，说什么趁年轻多买点，以后保障足。我就见过不少朋友，年收入十万不到，每年保费交四五万，交个三五年实在撑不住，最后只能断供退保，还白白损失了不少本金。

其实按照现在的新规要求，销售在卖保险的时候，就必须评估你的缴费能力，如果发现你要承担的保费，已经远远超出你的收入水平，他必须主动建议你终止投保，不能明知道你交不起还骗你签字，这本身就是违规行为。如果你真的碰到这种情况，完全可以向银保监会投诉维权，维护自己的权益。

那要是已经买完了才发现不对，想要退保，有什么需要注意的？新规里也说了，保险公司必须在自己的官网、官方公众号这些官方渠道，清清楚楚把退保的条件和流程写出来，销售也得提前告诉你退保怎么操作。你提交申请之后，保险公司得一次性告诉你要准备什么材料，不能今天让你补这个，明天让你开那个，故意折腾你不让你退。

说实话，现在很多人对保险有偏见，大多都是碰到了这种违规销售。新规出来之后，其实就是给咱们普通人上了一层保障，买保险之前自己多了解一下这些规则，碰到不合规的情况也知道该怎么处理，就不会白白吃亏了。
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[Q]：保险销售行为管理办法有用吗？
[A]：有用，它可以帮咱们购买保险时避坑，减少保险纠纷。
[Q]：什么情况下销售人员必须建议投保人终止投保？
[A]：当投保人持续承担保费的能力明显不足时，销售人员必须建议终止投保。
[Q]：保险公司需要提前公布退保相关信息吗？
[A]：需要，保险公司需要在官方渠道公布退保的条件与流程，并且提前告知投保人。
[Q]：投保人申请退保时，保险公司可以要求分次补充材料吗？
[A]：不可以，保险公司收到退保申请后，需要一次性告知所需的全部材料，不能刁难投保人。
[Q]：为什么现在保险纠纷依然时有发生？
[A]：大多是因为个别保险销售人员违规甚至违法销售，误导投保人导致的。
[Q]：本次分享涵盖了保险销售行为管理办法的全部内容吗？
[A]：没有，新规还有很多有价值内容，因时间原因无法逐一分享，建议查看原文了解。
[Q]：保险本身是不好的产品吗？
[A]：不是，保险本身是好的，问题多出自违规销售行为，不是产品本身的问题。
[Q]：哪里可以继续了解更多相关法律内容？
[A]：可以关注“书凡给您说法”抖音账号了解更多内容。