我之前帮好几个朋友梳理过劳动仲裁开庭的思路，有人说开庭的时候太紧张，本来准备好的话全忘光，还被对方律师问得说不出话，最后本来能赢的官司差点翻船。所以今天就把我整理的实用话术和完整流程都放出来，哪怕你第一次开庭，照着走也不会出大错。

先从进入仲裁庭之前说起，一般开庭前15分钟左右会让你进去安检，这个时候你要把所有材料都按顺序理好，身份证、仲裁申请书、证据清单原件复印件都分开放，别到时候找东西翻得乱糟糟，给仲裁员留下不好的印象。

进去之后先找自己的位置，一般申请人在左边，被申请人在右边，坐好之后别乱说话，特别是别主动跟公司方搭话，保持冷静就好。接下来就是正式流程了，第一步是仲裁员核对身份信息。

这个时候对方一般会问你名字、身份证号、住址这些基础信息，你实话实说就行，不用多说多余的内容。要是仲裁员问你对对方出庭人员的身份有没有异议，没问题你就直接说“没有异议”，要是对方来的人不是劳动合同上的负责人，也没有公司的授权委托书，你就直接说“我对对方出庭人员身份有异议，对方无法代表公司参与本次仲裁”，不用觉得不好意思，这是你的合法权利。

接下来是仲裁员宣布纪律，这个时候你别插嘴，认真听着就行，一般就是说不能随便录音，不能打断别人说话这些，遵守就好。然后就是申请人读仲裁请求，这里很多人会犯一个错，就是把仲裁申请书整段背下来，其实完全没必要，你只要把自己的核心诉求说清楚就行。

给大家一个现成的话术参考：“我的仲裁请求就是刚才仲裁员看到的申请书上所列的，第一，要求确认XX年XX月到XX年XX月之间和被告存在劳动关系；第二，要求被告支付违法解除劳动合同的赔偿金XX元；第三，要求被告支付XX年XX月到XX年XX月拖欠的工资XX元，以上就是我的请求，事实理由补充一下，公司当时是没提前通知就把我辞退了，也一直没给我缴社保，拖欠的工资也一直没发，其他跟申请书一致就行”。这样说既清楚又不啰嗦，比你整段读好多了。

说完申请人这边，就是公司方答辩，这个时候你认真听就行，把对方说的对你不利的点记下来，别着急打断反驳，等轮到你说的时候再说。很多人一听到对方胡说八道就忍不住插嘴，反而会被仲裁员提醒遵守纪律，搞乱自己的节奏，沉住气，后面有你说话的机会。

接下来就是举证质证环节，这是整个开庭最核心的部分，大部分输赢都在这里定了。你作为申请人，要先举证，你就按着证据清单一个一个说就行，话术也给你准备好了：“我的第一份证据是劳动合同（或者工牌、考勤记录，对应说就行），证明我和公司之间存在劳动关系，我的工资标准是每个月XX元”，说清楚证据名字和要证明的内容就够，不用说太多没用的。

等你举证完，轮到公司质证，公司一般会说你的证据是假的，或者不认可关联性，这个时候轮到你说话，你别慌，就按着实际情况说。比如公司说你这个工牌没有盖章不认可，你就说：“这个工牌是公司入职的时候统一给我们办理的，公司大部分工牌都没有盖章，平时进出公司都要刷这个，旁边同部门的同事都可以作证，而且我还有钉钉打卡记录和工作群聊天记录可以相互印证”，把能佐证的内容说出来就行，不用跟对方吵架。

要是公司拿出对你不利的证据，你质证的时候记住这几个核心话术，别乱说话：如果公司的证据是复印件，没有原件，你就直接说“对这份证据的真实性不认可，对方没有提供原件，无法核对真伪”；如果公司拿出来的东西你从来没见过，比如有你签字的规章制度你根本没签过，你就直接说“对这份证据的真实性不认可，上面的签字不是我本人签的，我也从来没见过这份规章制度”；如果公司说你严重违反规章制度，但是根本拿不出证据，你就说“对这份证据的证明目的不认可，公司说我违反制度，但并没有提供我给公司造成损失或者严重违纪的具体证据，不能证明他们的主张”。

这里要提醒大家一点，不管对方说什么，你都别一口承认对你不利的事情，比如对方说你是主动离职的，你明明是被辞退的，就直接说“不是，我是被公司辞退的，不是主动提的离职”，别模棱两可说“好像是吧”这种话，说清楚你的立场就行。

举证质证完了之后，就是辩论环节，这个时候很多人不知道该说什么，其实你只要把刚才对方说的不对的地方，再重新梳理一遍，强调你的核心诉求就行。给大家一个通用的思路，你可以这么说：

“第一，我已经提供了充分的证据证明我和公司之间存在劳动关系，公司也没有拿出相反的证据反驳，这一点是确定的。第二，公司说我严重违纪辞退我，但是从开庭到现在公司都没有拿出有效的证据证明我确实违纪，属于违法解除劳动合同，应当支付我赔偿金。第三，公司拖欠我工资是事实，有工资条和聊天记录为证，应当足额支付给我。总的来说我的请求都是合法合理的，请求仲裁庭支持我的全部仲裁请求”。

就这么说，逻辑清楚，点也踩到位了，比你东说一句西说一句乱骂公司要强得多。也别说太多情绪性的话，什么公司怎么怎么坏，我多么多么惨，仲裁员只看证据和法律，说这些没用，还显得你不专业。

辩论完了之后就是最后陈述，这个时候你不用说太多新内容，就一句话总结就行：“坚持我的全部仲裁请求，请求仲裁庭支持”就够了。

然后会问你们要不要调解，这个怎么说就看你自己的想法，你要是想快点拿到钱，愿意少要一点和解，就说“我同意调解，我的调解方案是要求公司在X日内一次性支付我XX元”，要是你一分都不想让，或者公司开的价格你根本不能接受，就直接说“我不同意调解，请求仲裁庭依法裁决”就行，不用给对方面子，你的权益你自己做主。

说完这些就可以签庭审笔录走了，签字的时候一定要注意，每一页都要看一遍，特别是你说的话，有没有记错你的意思，要是哪里写的不对，当场提出来让书记员修改，别直接就签字，签完字再改就很麻烦了。

说几个大家容易踩的坑，一定要记住。第一个，开庭的时候别乱说话，不知道的就说“这个我记不清楚了”，别随便瞎承认，比如对方问你“你是不是那天没来上班”，你明明只迟到了，别顺口就说“好像是没来”，说不清楚就说记不清，让对方拿证据证明。

第二个，别跟仲裁员吵架，也别跟对方吵架，仲裁员问你问题你好好回答，你有情绪也憋着，说完你该说的就行，吵架解决不了问题，还会让仲裁员觉得你不讲理，反而对你不利。

第三个，所有证据一定要带原件，哪怕是手机里的聊天记录，也要带手机当庭开出来给大家看，只拿复印件不拿原件，证据大概率不会被采纳，这个千万别忘了。

其实劳动仲裁开庭没那么可怕，大部分公司就是虚张声势，你按着流程走，说该说的话，拿好你的证据，赢的概率真的很高。我那个朋友第一次开庭，之前紧张得睡不着，按着我给的话术顺了一遍，开庭的时候一点都没慌，最后拿到了全额赔偿，所以大家不用太担心，准备充分就没问题。

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[Q]：劳动仲裁开庭第一步需要做什么？
[A]：第一步是仲裁员核对双方身份信息，如实回答基础信息即可，若对对方出庭人员身份有异议可直接提出，没有异议就直接说明即可。
[Q]：劳动仲裁读仲裁请求需要整段背申请书吗？
[A]：不需要，只需要清晰说出自己的核心仲裁请求，简单补充关键事实，剩余内容说明和申请书一致就可以，简洁清晰更符合要求。
[Q]：公司举证时拿出没有原件的证据，我该怎么说？
[A]：你可以直接说“对这份证据的真实性不认可，对方没有提供原件，无法核对真伪”，明确表达你的异议即可。
[Q]：公司说我不认可的签字是我签的，我该怎么回应？
[A]：直接如实说明即可，可以说“对这份证据的真实性不认可，上面的签字不是我本人签的，我也从来没见过这份材料”，不用模棱两可。
[Q]：劳动仲裁辩论环节不知道说怎么办？
[A]：不需要说太多情绪性内容，只需要梳理对方不对的点，逐一强调你的主张和证据，最后请求仲裁庭支持你的请求就可以。
[Q]：劳动仲裁最后问要不要调解，一定要同意吗？
[A]：看你自己的需求决定，想要快速拿到钱可以同意调解并提出自己的方案，不接受让步就直接说不同意调解，请求依法裁决就行。
[Q]：开庭签庭审笔录需要注意什么？
[A]：签字前要逐页查看内容，如果你说的话被记录错误，一定要当场提出来让书记员修改，确认无误再签字。
[Q]：劳动仲裁开庭有哪些一定要避开的坑？
[A]：不要随便承认对自己不利的内容，不要和仲裁员或者对方争吵，一定要带好证据原件，不知道的内容可以说记不清楚，不要瞎回答。